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      中國企業邁向國際市場應該如何開展市場調研
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       中國企業邁向國際市場應該如何開展市場調研

      自2020年新冠疫情爆發后引發的短期全球經濟停擺、金融市場和大宗商品市場的巨幅動蕩,重創了歐美發達經濟體和新興經濟體的增長前景,全球大蕭條風險因此陡增。

      從行業角度來看,疫情蔓延對全球旅游、交通運輸等行業將造成直接沖擊;對產業鏈全球化的制藥、半導體、汽車制造等行業以及強順周期的能源行業將造成較大影響。但是,疫后數字經濟的安全風險顯著上升,世界正加速進入數字經濟時代,而疫情又再次提速了數字經濟的全面到來。

      由于我國已基本控制疫情,在國際抗疫中我國將獲得更多機遇,包括降低國際產業鏈從中國轉移的壓力、滿足增加的抗疫物資需求等。全球疫情也為改善中國的國際環境和對抗逆全球化提供了機會。

      目前,我國新發展格局強調“以國內大循環為主體”,但“國內國際雙循環相互促進”也至關重要。通過發揮內需潛力,使國內市場和國際市場更好聯通,更好利用國際國內兩個市場、兩種資源,實現更加強勁可持續的發展。許多中國企業開始計劃走向全球,但是不清楚如何去進行開展國際市場調研,上書房信息咨詢通過梳理介紹如何進行市場調研。

      當前,我國企業走出去面臨著以下幾點問題:

      1、消費習慣的差異,影響企業融入國際主流消費領域。

      2、消費市場呈現渠道狹窄。

      3、出口產品服務質量有待提高。

      4、缺乏協同意識,產品服務同質化嚴重。

      上書房信息咨詢通過對某一個國家(地區)的一般情況做廣泛了解,尤其要對與貿易有關的信息做重點調查研究來幫助企業了解進口國家(地區)市場情況,一般研究內容包括以下方面:

      (1)政治情況:包括政治制度、對外政策、政黨活動、對我國的態度等。

      (2)經濟情況:包括財政政策、貨幣政策、失業情況、自然資源等。

      (3)文化情況:包括風俗習慣、商業習慣、消費習慣等。

      (4)對外貿易情況:包括進出口商品結構、數量、金額、貿易對象、外匯管制、關稅和商檢情況以及與我國的貿易關系等。

      以上這些研究也稱為PEST分析法,即通過對目標市場的宏觀環境進行分析。主要研究影響行業和企業的宏觀因素,一般包括政治(Political)、經濟(Economic)、社會(Social)和技術(Technological)這四大類影響因素。

      為了加快推進產品服務國際市場的進程,擴大企業全球市場的份額,針對中國企業開拓市場面臨的問題,上書房信息咨詢建議:

      1、加大宣傳力度,促進國際交流合作。企業可以通過與國際行業協會交流,組織開展對外交流活動,擴大企業的知名度和美譽度,為產品國際化鋪平道路。

      2、推出針對國際的特色產品服務,擴大受眾范圍。

      3、樹立知名品牌,擴大影響力。企業要注重提升品牌影響,豐富品牌內涵,彰顯品牌的文化特色和鮮明個性,憑借品牌優勢不斷獲取利益,不斷開拓國際市場。

      4、改進產品品質,避免同質化。建立標準、根據當地消費者習慣調整策略。

      5、構建高效務實的企業運作平臺,借助專業咨詢機構開展市場研究。

      近期,上書房信息咨詢旗下國際咨詢機構領航國際咨詢(Navigant International Consulting)受某客戶委托,對美國消費者進行商標接受度的研究,通過研究美國消費者對客戶產品外觀、技術、品牌廣告詞、商標術語等認同感,從而選擇zui佳的推廣方案。

      領航國際咨詢(Navigant International Consulting)通過定向邀請互聯網問卷調研形式進行了數據收集處理,zui終給客戶呈現當地消費者習慣研究成果,為客戶的決策提供真實可靠的數據。

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